Tips Menjual Rumah

Ada kalanya dalam berinvestasi properti,  anda merasa bahwa properti yang kita miliki sudah tidak menghasilkan secara optimal sehingga anda berniat untuk menjualnya. Namun, sebelum menjual properti itu kita juga harus sedikitnya tahu kiat-kiat dalam menjual properti sehingga dapat dijual dengan harga yang relatif tinggi.

Pada kesempatan ini akan di informasikan kiat-kiat agar properti yang akan anda jual dapat terjual dengan harga yang baik.

1. Merencanakan Pemasaran
Kiat ini adalah salah satu kiat yang sering diterapkan oleh pelaku bisnis properti profesional tetapi tidak ada salahnya apabila anda juga dapat menerapkan kiat ini. anda bisa mulai dari pasang iklan, pasang papan pengumuman di depan rumah, mempromosikan melalui situs internet, open house menghadirkan para calon pembeli langsung ke rumah yang dijual dan menyebarkan berita penjualan rumah ke data base / listing jaringan prospek yang sudah dimiliki atau menghubungi perusahaan properti untuk membantu anda menjualnya.

 
2. Menentukan Perusahaan Properti
Perusahaan properti yang baik akan menjelaskan secara detail program promosi yang akan dikerjakan, berkas atau dokumen perjanjian yang harus dibuat atau disiapkan, biaya administrasi notaris / PPAT, komisi agen, pajak penjual dan langkah-langkah pendekatan terhadap kedua klien (penjual dan pembeli). Pastikan agen yang Anda pilih benar-benar mampu memberikan akomodasi optimal, harga jual yang pantas bagi rumah anda.

3. Mensurvei Harga Jual Properti dan Menetapkan Harga
Analisis harga dapat diperoleh dengan :
- Penawaran harga penjual yang disesuaikan dengan pengetahuan akan rencana perkembangan wilayah sekitar.
- Perbandingan harga rumah yang baru saja terjual di sekitar wilayah.
- Perbandingan penawaran harga properti oleh agen-agen lain / persaingan di area terdekat dari properti yang akan anda jual.
- Kecenderungan tren rumah yang diinginkan oleh pembeli.
- Anda dapat menentukan harga sepantasnya bagi properti yang Anda jual. Biasanya harga properti juga disesuaikan dengan harga jual di transaksi sebelumnya yang belum lama terjadi.
- Selain itu yang harus diperhatikan adalah periode penjualan agar tidak terlalu lama atau terlalu cepat sesuai dengan analisis kenaikan dan penurunan harga.

Dengan adanya analisis yang matang, harga yang nantinya keluar bukan hanya perkiraan tapi berdasarkan keadaan eksisting (kondisi yang sebenarnya). Harga sangat menentukan besarnya lirikan massa pembeli. Jika harga terlalu tinggi, tidak ada yang mau datang untuk sekedar menengok atau menanyakan. Jika harga terlalu rendah tentu sangat merugikan bagi pemilik rumah.

Pastikan kondisi rumah yang sebenarnya, perlu renovasi atau tidak demi menaikkan harga jual. Kelengkapan dokumen properti, fasilitas yang akan dijual dan daya tarik rumah penting untuk mendapatkan harga properti yang optimal.

4. Mempersiapkan Penjualan
Kesan pertama bagi calon pembeli adalah merupakan suatu hal yang penting. Persiapkanlah rumah anda denganmengkondisikannya terlihat rapi, bersih dan terawatt sehingga dapat menarik perhatian dari  calon pembeli. Jangan sekali-kali membiarkan rumah terlihar dekil, kumuh dan tidak menarik pada saat “Show Time”.

 
5. Menjaga Diri
Promosi yang dilakukan juga terkadang mengandung efek negatif bagi anda. Tidak semua yang datang adalah calon pembeli, upayakan untukmenyembunyikan barang-barang berharga untuk mengantisipasi kejahatan.Apabila diperlukan boleh eminta kartunama atau info ringan mengenai orang yang datang.

6. Deal And Closing (Transaksi).
Saat pembeli sudah memutuskan dan setuju untuk membeli property anda, pastikan transaksi berlangsung pada jadwal yang telah disepakati bersama. Anda perlu mempersiapkan dokumen-dokumen yang diperlukan dan notaries terpercaya untukmembuat akta jual beli. Pada saat pelaksanaan transaksi terkadang masih ada negosiasi ulang mengenai sisi kewajiban pembayaran pajak, perbaikan rumah, dan kelengkapan dokumen. Jaminan rumah dalam keadaan bersih adalah pra-syarat mutlak pada saat serah terima dan harus dipenuhi penjual.

Yang harus anda lakukan sebelum transaksi:
- Sebelum proses jual beli, pemilik rumah harus sudah menyerahkan sertifikat ke PPAT atau notaris untuk pengecekan oleh Badan Pertanahan Nasional.
- Setelah hasil pengecekan terbit dan hasilnya baik, dalam arti tidak ada sengketa atau pemblokiran pada buku tanahnya, penjual dan pembeli diharuskan membayar pajak pada instansi berwenang. Pajak-pajak tersebuat diantaranya , SSP (Surat Setoran Pajak Penjual) harus didaftar atau dilaporkan ke Kantor Pelayanan Pajak daerah setempat, dengan cara menyerahkan fotokopi lembar pertama dan asli lembar ke lima kepada notaris / PPAT ; SSB (Surat Setoran Bea) atas Bea Perolehan Hak Atas Tanah pembeli harus juga didaftarkan dan dicap di Kantor Pelayanan PBB setempat (daerah dimana properti berada).

Setelah semuanya dilakukan, penandatanganan Akta Jual Beli harus dilakukan di depan notaris. Istri atau suami penjual dan pembeli harus turut serta menandatanganinya.
Pada transaksi melalui KPR, tidak semua dokumen diperlukan pada saat penandatanganan karena telah ditangani dan disimpan oleh bank pemberi kredit (KPR / Kredit Pemilikan Rumah). Jika transaksi masih memerlukan proses selanjutnya, maka perlu dibuat SPPJB (Surat Perjanjian Pengikatan Jual Beli). SPPJB berisi ketentuan hak dan kewajiban para pihak terlibat, berikut denda dan batas akhir pelaksanaan perjanjian, sesuai hukum perdata yang berlaku di wilayah hukum property tersebut berada.